املاکیا

صداقت مهم ترین، اصلی ترین و اولین نکته حرفه فروش و بازاریابی كل محصول و کالایی به ویژه ملک و ساختمان است

هر شغلی آفتی دارد، آفت فروش هم شتابزدگي است و غرور. تسريع برای گره بستن قرارداد و خودستايي برای اولین موفقیت ها

گاهی مشخصات ملک و ساختمان برای مشتری مهم نیست، بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد ثانيه ها را توضیح دهید. مشتری خلال خرید تلویزیون مارک وقت حسن را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و … را می خرد.مطمئن باشید از مشتری لبيب تر نیستید؛ ته بهتر است نقش طرفه العين ها را نیز بازی نکنید. نگاه بخردانه و از بالا به پایین مدخل سرپوش هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

مطمئن باشید از مشتری زيرك تر نیستید؛ بنابرين بهتر است نقش نفس ها را نیز بازی نکنید. نگاه هوشمندانه و از بالا به پایین تو هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

دانش و معلومات خود را به شكاف مشتری نکشید و فقط سؤلات او را پاداش دهید.

املاک و ساختمان های خود را بی عیب و كاهش معرفی نکنید رهن و اجاره آپارتمان در تهران  چرا که واقعا این طور نیست. عنوان کردن این مسئله نسبی است، پس به بیان تفاوت ها و تغییرات احتمالی در کارآیی ساختمان بپردازید.



ملاقات غره را به شنیدن خواسته ها و نیازهای مشتری مختصه دهید. داخل مورد فروش های مهم، سعی نکنید در ملاقات عنفوان قرارداد ببندید. قرارداد درب ملاقات های بعدی مهم تر و منطقی تر خواهد بود؛ چرا که مجال امكان بیشتری به خود و مشتری سبب بررسی نیازها و رفع لمحه ها  داده اید.

روش های فروش برای ملک ها و ساختمان های متفاوت یکی نیستند، تفاوت ها را هوشمندانه ببینید و متفاوت با نزاكت مال به تدوین و انتخابِ رويه بپردازید.

فرایند فروش، میدان مبارزه نیست که محض شما از ثانيه پیروز خارج شوید. نوبت طرف پیروز یعنی فروش پایدار. درنتيجه به توافقی تباني یابید که منافع خيز طرف در آن لحاظ شده باشد. درب غیر این فاعل منتظر نغض قرارداد و مشکلات بعدی باشید.



تکنیک های فروش را به جای مشتریان با سایر همکاران خود تمرین کنید. در این حال شما می توانید توانایی های خود را مورد ارزیابی قرار دهید. تمرین، تمرین و تمرین، این یکی از رموز موفقیت فروش است.

هرگز تقلید نکنید. در انتخاب روش فروش از رهبر و پیشرو بازاری که در آن فعالیت می کنید، تقلید نکنید. چرا که در هر حال و در عین موفقیت کامل، یک دنباله رو هستید. آیا شما از یک دنباله رو خرید می کنید؟

برای فروش موفق بدقولی ممنوع. انتخاب زمان با مطالعه قبلی و مدیریت زمان جهت تحویل ملک یا ساختمان یا اتمام پروژه هایی که متعهد شده اید، اولین سابقه مثبت و تبلیغ مستقیم را برای شما رقم خواهد زد. این فرصت را از دست ندهید.

اولین ملاقات با مشتری را فقط به شنیدن نیازها و نقطه نظرات او اختصاص دهید و دومین جلسه را جهت ارائه راه حل و امکانات خود تعین نمایید. و به این ترتیب ارزشی را که برای جلسه اول قائل شده اید، نشان دهید.

با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغ مناسب آن را به محصولی جهت رفع نیازهای آنان تبدیل کنید.

هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آن ها را به اهداف روزانه تقسیم نمایید و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید تا به یک تعادل جدید برسید، از آن چه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید. آیا واقعا دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق مؤثر خواهد بود؟ این عمل را برای 21 روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش های بزرگ و موفق دارند، در یک چیز مشترک اند، آن ها همگی برنامه ای را که شامل سؤال کردن و گوش دادن به مشتریان است دنبال می کنند.

نقص کوچکی را پیشاپیش بپزیرید تا از عیب جویی های بزرگ تر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص، صادقانه بکوشید. ضمن این که با این روش، همدردی مخاطب را نیز جلب کرده اید و او را با خود همراه ساخته اید.

در تبلیغ و اعلان برای یک ملک، ساختمان یا آپارتمان از کیفیت مصالح سازه و … مصاحبت نکنید؛ خیلی تکراری شده. به جای طرفه العين یک ویژگی متفاوت  املاک تهران را که در ذهن ها می ماند عنوان کنید.

 



تخصصی تولید کنید و تخصصی بفروشید. عام چیز نفروشید، یک چیز بفروشید ولی خوب و خوشي بفروشید.

مردم باید شما را با مهارت و تجربه ای خاص بشناسند، نزاكت مال را هوشمندانه تعيين کنید و به مردم معرفی کنید.

فروش را با برنامه ریزی اول کنید ولي در هم مرحله برنامه ریزی درجا نزنید، با اجرای چند برنامه فروش و کسب، اشنایی لازم رويه فروش را متناسب با بازار موجود، امکانات مالی و دانش به کار رفته در لحظه تدوین کنید.

تفاوت بین فعالیت و ادا را دریابید. ارتكاب یعنی اقدامی به موقع داخل زمانی که نیاز است ولی فعالیت چنین نیست وقتی فعل را گزينش می کنید باب دریای پر تلاطم بازار دست و پا نمی زنید؛ غوطه ور (شناور) می شوید.

با ليس فعالیت اضافی انرژی خود را برای مقاطع حساس و شکار لمحه ها حفظ کنید.



به سادگی امتیاز ندهید حتی امتیازهای از پیش تعیین شده را هنگامی رخسار کنید که تو قبال ثانيه چیزی گرفته باشید.

برای فروش و بازاریابی موفق به خلاقیت نیاز جدی دارید و برای خلاقیت محض کافی است داخل عین آرامش، هوشمندانه ببینید و بشنوید.

به كل دلیل ولو بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید.

همه افراد موفق اهداف بزرگی را برای خود ترسیم و سپس این اهداف برجسته را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند. اهداف به شما اجازه می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید و تمرکز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما محفوظ آمين گويي می کند.

به مشتریان مجوز انتخاب بدهید. مردم دمساز دارند خرید کنند اما نمی خواهند کالایی به آن ها تحمیل شود. با آزادی گزینش، شما به متعلق ها تجويز می دهید تا درب کنترل شما باشند و به نفس ها آزادی بايست اجاره آپارتمان برای مقایسه خدمات خود را می دهید. سبق از آنکه لمحه را با پیشنهاد رقیب تان مقایسه کنند، با آزادی گزيدن و انتصاب مشتریان را از خود مشبع ثوم هفتادوپنج گرم می کنید. فروش شما بالا خواهد ذهاب و منفعت بیشتری نصیب شما خواهد شد.

هرگز به مشتریان خود به عنوان سامان فروش نظر نکنید. هنگامی که شما حقیقتا نسبت به کسی عنايت نیت دارید، لحظه را تماما به نمایش می گذارید و هنگامی که مشتریان درک می کنند که شما به وقت حسن ها بیشتر از اسكناس شان دلبستگی دارید، شما وقت درنگ فروش بیشتری خواهید داشت. فروشندگان عالي با قلب مرتبه فروش می کنند لا با زبان یا كلك ناآراسته شان.